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英国时尚电商 ASOS 发布 2017财年业绩

时间:2017-10-21 11:36 来源:未知 作者:木木

  英国时尚电商 ASOS 近日颁布了 2017财年的业绩报告,在公司灵巧的贸易模式和正确的产品战略的指导下,ASOS 的销售额在 2017财年实现了高速增长。

  截至 2017年 8月 31日的 12个月内,ASOS 的中心财务数据如下:

  零售销售额为 18.76亿英镑,同比增长 34%

  英国本土销售额为6.98亿英镑,同比增长 16%

  国际销售额额为 11.78亿英镑,同比增长 47%

  毛利润为 9.58亿英镑,同比增长 33%,毛利率为 49.8%,同比减少 20个基点

  摊薄后每股收益为 76.6英镑,去年同期数据为 29.3英镑

时尚电商

  2018财年预期:

  全年销售额增速预计将达到 25~30%;上半年销售额增速预计将达到20~25%

  资天性支出预计到达2~2.2亿英镑以延续目前强劲的增速势头

  ASOS 首席执行官 Nick Beighton 以为销售额的增长得益于该公司网站每周发布产品数量的增长??从 2016财年的 4000件增长至 5000件。其中 60%的产品是在 ASOS上独家销售;41%的产品是该公司本人设计的。Adidas 以及 Zara 旗下的 Bershka 等品牌的服装也可以在 ASOS 购买到,从前一年中,ASOS 新增了约 200家第三方品牌的服装,目前在 ASOS 上发售服装的品牌已经高达 850家。

  Beighton 表示:“我们的重点就是将新款和全价服装相联合,已经取得了不错的效果。我们将继续尽力,增加我们网站的平均购置量,新增产品类别。”

  为了实现产品种别的扩大,ASOS 正在为其自有品牌树立设计团队。今年,ASOS 新增了四个自有品牌:Noak,Heart&Dagger,Crooked Tongues和Reclaimed Vintage。今年晚些时候将推出的第五个品牌 ASOS 4505,这将是一个专业的运动品牌。 Beighton 表现,私有品牌是他们与竞争对手划分开来的要害: ASOS 通过收集客户数据赞助其移动网页和电脑网站供给更加个性化休会,因此它还将数据作为反馈来寻找库存中的空余空间。

  Beighton说:“随着这些品牌的成功,我们正在加快投资以创立一个专门的ASOS 品牌团队。 依据不同的客户群体,不同的价格和不同的喜好创造新的和可扩大的品牌。”

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  Beighton弥补说,在2018年,ASOS 筹划新增 1000名员工,目前员工数量为 3600名。该公司并未将为 ASOS 品牌团队招聘多少职员。他还指出,今年公司全价产品的销售达到最高程度,但并未提供详细数据。

  固然 ASOS 与Boohoo,Forever 21 和 H&M 等公司同为快时尚品牌,但 ASOS 并没有试图通过提供最低的价格以增强竞争力。相反,ASOS 的战略更亲近 Zara:ASOS 试图将制造工厂更靠近英国的基地,以更快地将产品推向市场。它还扩展了其订单实现中心的网络,得益于主动化的流程,ASOS 每秒能够处置 33个订单,并在短短一个小时内发货。

  Edited 高等零售剖析师 Katie Smith 说:“快时尚不是廉价格的代名词,低价格也并不意味这成功。 ASOS就是一个很好的案例,它正在利用正确的数据和洞察力,让定价,折扣和分类办法更相符市场,终极获得胜利。”

  Edited数据显示,ASOS 产品的均匀价钱(57.16美元)高于Forever 21(24.15美元)和H&M(29.68美元)。 ASOS 有 71%的产品价格在 50美元以下,而 Forever 21 和 H&M 的这一比例分离为 95%和 93%。

  ASOS 的策略不是提供最低的价格,而是进步网站上新的速度和数量。今年,该公司将洽购产品的工厂数目减少了 20%,将所有产品生产周期掌握在六周或以下。Beighton 方案在 2018年将在英国生产的库存量增加至现在的三倍。

  产品交付的速度也非常重要,今年,ASOS 对其交付流程进行了超过 200项改进,包含在伦敦推出当天送达的服务,并增加了 1.1万个零售协作搭档取货点,寰球取货点的总数量已经达到 3.3个。

  ASOS 打算持续投资移动战略,目前该公司 58%的订单来自于此。到明年,该品牌希望将其区域性移动应用的数量从 7个增加到 20个。在产品类别方面,推出了一款名为 Face + Body 倏地时尚的美容系列产品,同时也在投资超大尺寸和运动产品。

  ASOS 首席财务官 Helen Ashton 表示:“我们的业务模式非常机动。在创造这种模式之后,我们会通过各种形式的改良使它更加灵活。”

  丨图片起源:ASOS 官网

 

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